整体院開業

ホームページで月20人集客できたオススメの書籍【理学療法 開業】

WEB集客に悩む人
WEB集客に悩む人
私は個人事業主。事業の集客をホームページから行なっている。問い合わせが全然ならない…ホームページに記載している内容を変えようと思う。参考になる書籍があれば知りたい。

本記事は自身の事業のホームページを自分で修正している人向け。

本記事で知ることのできる内容

・ 集客できたオススメの書籍

・ サイトを修正した後にするべきこと

 

✔︎本記事の信頼性

私は個人運営の整体師で、ホームページから毎月10〜30人ほど集客し売り上げも100万を超えることができました。

お金
【月収100万達成には何日かかる?】理学療法士の整体開業秘話作業療法士が開業してから100万を売り上げるまでどのくらいかかったか、時系列に詳細をご紹介します。開業するまでは人生で一番働いたと言っても過言ではありません。...

ですが作った当初は全く反応がなく、HPの内容をガラリと書き換えたことで問い合わせが殺到するようになりました。

なので、その時に読んで参考になった書籍を本記事でご紹介します。

 

ちなみにこちらは2017年の新規患者の媒体別集計です。

2017年1〜12月集客集計表(筆者の実際に使用しているものです)2017年1〜12月集客集計表(筆者の実際に使用しているものです)

 

というわけで、『ホームページで集客できない…月20人集客できたオススメの書籍』を書いていきます。

ホームページ集客が倍増したオススメ書籍

『ホームページを見て問い合わせするかどうかはサイトを開いてから7秒間で決まる』

つまり、WEBサイトの一番上の画像(文言)のヘッドラインの第一印象がバチッと決まれば、もっと下の文章も読み進めて、最終的に問い合わせに繋がります。

筆者
筆者
ヘッドラインを強烈になる文言集とお客の心を掴む法則が書かれたオススメ書籍を3冊紹介します。

ヤニク・シルバー コピーライティングツールボックス

コピーライティングツールボックスはヘッドラインを作る時に役立つ本です。

どのようにしたらいいヘッドラインを作れるのか?それは、すでに繰り返し効果の出ているヘッドラインを集め、そのヘッドラインの裏にあるアイディアを参考にして、ヘッドラインを作ることです。

売れた実績のあるヘッドラインが何100と纏まっています。14,800円と高額なので、次に紹介する書籍でもいいかなと個人的には思います。

購入はこちら

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

参考になったのはこんなところ

・ 患者(客)をプロファイリングする

・ 自身の商品の特徴・利点をリスト化し、さらに隠れた利点を見出す

・ ヘッドラインのパワーワード例がある

・ 患者(客)の心を動かし、即行動に移させる心理・テクニックが満載

私のホームページに抜けていた一番の要因は、患者(客)を深掘りしていないことでした。

・ お客さんが抱えている夜も眠れないほどの消化不良なことは?

・ お客は何に不安を抱えているか?

・ 客は誰に対して何に怒っているのか?

・ お客さんが毎日不満に思っていることベスト3は?

・ 密かに熱望してることは?

引用:究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

これを6時間くらいかけて通院してくれている患者さんの中で一番好きな人にインタビューし、『1人の客をプロファイリングする』ことをしました。

そうすることで一人の患者に刺さる文言をかけるようになったことで、集客に繋がりました

さらに、ヘッドラインに使えるパワーワード(強力な文言)例がたくさん記載されてます。先ほどの客に刺さる言葉とタッグを組めば最強です。

値段も1,000円代とお得です。

究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル

参考になったのはこんなところ

・ USP(独自のウリ・思わず引き込まれるメッセージ)を作り込める

・ メッセージの伝え方1つでお客が即行動したくなる法則

特に良かったのが伝え方のコツです。

ステップ① ニーズと欲求に気づく

ステップ② ニーズと欲求を満たす『もの』を選ぶ

ステップ③ その『もの』をどこで入手するかを選ぶ

ステップ④ その入手先の価値を納得する

ステップ⑤ 今すぐ行動しなくてはいけない理由を見つける

引用:究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル

 

この5ステップを書き出してバチっとマッチしたときに『このお店に今すぐ予約しなきゃいけない!』と思わせることができるのです。




ホームページを変えた後にすること:広告運用を業者に頼む

私の場合、最初は自分でHPを広告運用していました。だけど腰痛の患者しか集客できなくて悩んでいたのですが、2016年12月から広告代理店に依頼したところ問い合わせが倍増しました。

 

実際の集客キーワードはこちらです。(左が11月、右が12月)

広告運用を代理店に変えた結果広告運用を代理店に変えた結果ヘルニアや坐骨神経痛なども集客に成功!

私が依頼した会社はこちらです。

リスティングプラスのサイトを見てみる

広告運用代行費は5万かかります(広告費は別)が、売り上げでまかなえるので問題はありません。

まだホームページを持ってない方は無料でいいから作って

このブログを読んでいる方で、10人に1人はまだ自身のホームページを持ってない人もいるかもしれません。そんな人に伝えたいのが『はよ作れ!』ということです。お金に余裕があるなら業者に10〜30万で作ってもらいます。

筆者
筆者
筆者は最初は無料で作って、問い合わせても結構きたので30万円かけて良い業者に作りなおしてもらいました

無料で作るならオススメは『ペライチ』ですね。

理由はわりと説明書を見なくても直感で作れて、かつ1時間くらいで作れるから。

筆者
筆者
本音を言うとワードプレスで自社サイトの方が自由度は高いんだけど、サーバーレンタルとか色々すると初心者は5時間以上かかる…

ひとまずペライチを登録して、他の競合店のサイトを複数参考にしながら文章を打ち込んで簡易的なホームページを作りましょう!

筆者
筆者
ホームページがgoogleに認識されるまで2週間、検索上位表示されてくるまでに3ヶ月はかかるから、未完でも早めに世に出しておくのをオススメします!!

集客できるサイトを作るためには改変が必要

本記事は『ホームページで集客できない…月20人集客できたオススメの書籍』を書きました。

ホームページ集客は書く、集計する、集客できた・できない理由を考える、新しい施作を打つ、また考える…の繰り返しです。

今回お届けした書籍は必ず集客の役に立つ良書なので、ぜひ読んでみてください。

PT/OT人材バンク