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【月収100万達成には何日かかる?】理学療法士の整体開業秘話

お金
開業に悩む人
開業に悩む人
理学療法士から開業したい。売れるまでどのくらい時間がかかるんだろう。ネットや開業した整体師のインタビュー動画はいいことしか言わないし。嘘なしの本当の情報を知りたい

こんな疑問に答えます。

本記事を書いている筆者は元作業療法士8年目で2016年に開業し、現在は月商100万を超えるようになりました。

 

ただし下積み期間もあるので、『売れるまでどのくらいかかったのか?』についてお話ししていきますね。結果から先に述べると準備から含めて約1年かかりました。

それでは『理学療法士の開業秘話【整体で月収100万達成には何日かかる?】』を書いていきます。

2016年3月〜7月 開業決意・チラシ準備期間

2016年3月に開業決意し、4月からチラシ作り、7月頭からチラシ撒きをしました。7月半ばには自作のホームページも作りました。

開業に悩む人
開業に悩む人
開業を決めたのはいつですか?
開業整体師
開業整体師
2015年11月頃から悩んでいて、ちゃんと決意したのは2016年3月でした。技術セミナーで周囲の人が独立開業しているのをみて、私も憧れるようになりました。
開業に悩む人
開業に悩む人
開業するまでにどのような行動をされましたか?
開業整体師
開業整体師
4月はチラシの作成を始めました。チラシに載せるための写真が必要だったので、懇意にしている開業鍼灸師のお店におしかけて、治療している風の写真や自己紹介の写真をとったり
開業に悩む人
開業に悩む人
チラシの内容はどうやって決めたんですか?本を見て?それともネット??
開業整体師
開業整体師
私の場合、開業するセミナーに参加し、売れるテンプレートチラシを買っていたので、それを参考にしました
開業に悩む人
開業に悩む人
チラシを作るのにどのくらいかかったのですか?
開業整体師
開業整体師
チラシ自体Wordで5月末にはできてたのですが、印刷をしてくれるサイトで何度もダメ出しをくらいました。字が重なっているとか、写真の解像度が荒いとか…結局チラシが手元に届いたのは6月末でした
開業に悩む人
開業に悩む人
2ヶ月もかかるのですね
開業整体師
開業整体師
人によるけどチラシ製作は1ヶ月〜3ヶ月はかかると思います
開業に悩む人
開業に悩む人
チラシ撒きは大変?
開業整体師
開業整体師
はい。7月頭から撒き始めましたが、正社員の仕事をしてたので平日は20時〜21時、休日は11時〜18時くらいまで撒きました。あとは7月半ばからはチラシを撒かない日や深夜に無料ホームページも作りましたね。だから、集客はホームページとチラシの2本立てで始めました

ちなみに私がHPを作るときに参考にした書籍はこちら↓↓。言い回しがとても消費者(患者)の心に刺さる良書です。

ホームページで月20人集客できたオススメの書籍【理学療法 開業】 本記事は自身の事業のホームページを自分で修正している人向け。 本記事で知ることのできる内容 ・ 集客できたオスス...
開業に悩む人
開業に悩む人
最初は訪問マッサージから始めたんですか?
開業整体師
開業整体師
いえ。2016年7月29日から都内の賃貸マンションに入居し、そこで開業する予定でした。だからチラシを撒き始めた7月頭は店舗がまだない状態だったんです(笑)
開業に悩む人
開業に悩む人
それは凄い(笑)電話はかかってきたのですか?チラシは何枚くらい撒いて??
開業整体師
開業整体師
3000枚撒いて、ありがたい事に電話は2件ありました。7月20日くらいに電話がなって、入居する予定日の翌日に予約を入れました。そこまで予約が埋まっています…って嘘ついて 




2016年7月30日(土)初めての治療デビュー

初めての整体での施術は緊張して、次回来店には繋がりませんでした。

開業に悩む人
開業に悩む人
お客さんが一人きてくれたら、口コミで売れていく…なんて甘い話はない?
開業整体師
開業整体師
実は初めてのお客さんはうまくいきませんでした。説得力のない説明で治療もグダグダ。次回予約は勿論なく「予約はまた電話でします〜」と言われてしまいました。その患者さんからは二度と連絡はなかったです

2016年8月〜10月 本業と週末開業のWワークで毎日しんどい

8月から10月は本業と副業のWワークで、毎日チラシ配りでヘトヘトになるまで働いてました。休みは1日もない状態でしたが、チラシが成功し、売り上げは20万でした。

開業に悩む人
開業に悩む人
週末開業の時はどのようなスケジュールで働いていたのですか?
開業整体師
開業整体師
説明すると長くなるので図にまとめます

平日の場合

6:30〜7:10早朝のチラシ撒き
9:00〜17:00本業(残業なし!笑)
18:15〜21:30予約があれば施術、なければチラシ撒き
21:30〜23:30チラシ撒き
0:00〜1:00銭湯で疲れを癒す
〜3:00明日の準備や治療技術の勉強などして就寝

休日の場合

9:00〜18:00チラシ撒きか施術
18:00〜23:00HPの修正やチラシの修正などPC業務
23:30〜銭湯
開業に悩む人
開業に悩む人
え…ハードすぎませんか?
開業整体師
開業整体師
チラシを撒かないと集客できないし、資金が尽きたら終わると思ってたので毎日必死でした。生きてきた中で一番ハードだったのは間違いないです。本業の休み時間は爆睡してましたね
開業に悩む人
開業に悩む人
うわ…(こんなに大変とは思ってなかったぞ…)
開業整体師
開業整体師
頑張った甲斐あって、8月はチラシを4500枚撒いて9人の患者さんがきてくれて。回数券含めて22万の売り上げでした 
開業に悩む人
開業に悩む人
副業が本業の給料くらいある!チラシは4500枚撒いて9人は凄いのですか?
開業整体師
開業整体師
チラシは1000枚撒いて1人問い合わせがあれば優秀と言われているので、9人は凄いです。同業で1000枚で10人とか言う地域もあるけど、あれは偉業です(笑)
開業整体師
開業整体師
9・10月は折り込み広告やエキテンなど違う媒体も試して20万くらいの売り上げ。週末開業は終わりにして、本開業に踏み切りました 

2016年11月 本開業初月、客は来るけど売り上げは過去最悪…

10月で会社を退職し、11月からは副業を本業にしました。開業初月は売り上げは20万で、週末開業の時の同じ金額の売り上げで、かなり焦りました。

開業に悩む人
開業に悩む人
見た感じ、集客はできていそうな感じです。週末開業で20万なら、開業したらすぐに100万円売り上げたのでは?
開業整体師
開業整体師
私もそう思ったから開業しましたが、逆に売り上げは20万円でした。20日営業したにも関わらず
開業に悩む人
開業に悩む人
患者さんが来なかったのですか?
開業整体師
開業整体師
いえ、HPでの集客に成功して14人ほど来たのですが、私の実力不足でリピートに繋がらなかったのです。広告費に19万、家賃食費光熱費などに10万かかるので、完全に赤字で本開業が始まりました
開業に悩む人
開業に悩む人
大変でしたね…(うわあ、さいさき悪・・・)

持ち直した12月は売り上げ3倍増!

12月は11月の失敗を踏まえ、ホームページやチラシ、接客方法を変えたところ、新規患者が29人きて、売り上げは70万になりました。

改善点として以下のことを考えました。

改善すべき点

・ ホームページの大幅修正

・ 新チラシの配布

・ わかりやすい・納得のいく説明を患者さんにする

筆者
筆者
ホームページの内容を今まで当院に通院してくれた人で一番好きな患者さんの心に刺さるようなメッセージに大幅変更しました
開業整体師
開業整体師
チラシも今までは腰痛い対するチラシだったのを、ヘルニアや脊柱管狭窄症の人を対象にしたチラシを新たに作成し、新聞広告に折り込みました
開業整体師
開業整体師
そして一番大事なのが、患者さんが納得のいく説明をすること。同業の100万以上売り上げがある人の説明を直に聞かせてもらい、自分のトークに落とし込みました。おすすめしてもらった本を読んで真似しました

おすすめされた本はこちら↓↓(患者さんが安心して、喜んで次の来院に繋がる内容が書かれた良書でした)

開業整体師
開業整体師
これらを改善したことで新規患者29人来院し、売り上げは70万になりました

売り上げは増加し、2月に100万達成!

そして2017年2月に月の売り上げが100万円を越しました。その後も増減はありましたが、2018現在も安定した売り上げをkeepしています。

理学療法士の開業は軌道に乗るまでが大変

本記事は『理学療法士の開業秘話【整体で月収100万達成には何日かかる?】』について書きました。

筆者の場合は準備をし出したのが4月で100万を到達したのが2月なので、1年間はかかりました。

そのうちの7ヶ月はWワークで生きている中で一番働き、精神的にも肉体的にもしんどかったです。

だけど今は安定した暮らしを送れていて『あのとき頑張って本当に良かった』と思います。

この記事を読んでくださっている方が、満足できる生活を送れるようお祈りしております。最後までお付き合いいただき、ありがとうございました。

PT/OT人材バンク

参考資料

ホームページを作る上での良書(私はこれを元に作ったホームページで毎月20〜40件問い合わせがきました)ダイレクトマーケティングという集客手法の創始者であるダン・S・ケネディの本です↓

 

こちらはお客様に未来を想像させながら書いてもらう問診シートや、初診でお客様の心を引き寄せるトークが具体的に会話形式で書かれた良書です↓